SULAWESI SELATAN — Musim sepi penjualan mobil di Vietnam berubah menjadi ajang saling banting harga. Produsen tidak hanya mengandalkan potongan harga langsung, tetapi juga paket bunga nol persen, pembebasan biaya registrasi, hingga hadiah asuransi. Strategi ini melibatkan merek-merek utama seperti Honda, Toyota, Ford, Subaru, KIA, hingga pemain kendaraan listrik BYD dan VinFast.
Honda dan Toyota Andalkan Insentif Registrasi dan Bunga Rendah
Honda memulai langkah agresif sejak awal Juli 2024. Model HR-V G impor Thailand turun 30 juta VND menjadi 669 juta VND. Honda juga membebaskan 100% biaya registrasi untuk City dan memberikan program pinjaman dengan suku bunga mulai 6,6% per tahun untuk model lainnya.
Toyota membalas dengan paket komprehensif. Vios mendapat dukungan biaya pendaftaran senilai 46–54,5 juta VND. Veloz Cross dan Avanza Premio bahkan mendapatkan paket lengkap: bebas biaya registrasi, asuransi komprehensif satu tahun, plus bunga 0% selama 12 bulan pertama. Total nilai dukungan untuk Veloz Cross CVT TOP mencapai 75 juta VND.
Diskon Rp 300 Juta untuk Subaru Forester, BYD Seal 5 Dipotong 108 Juta VND
Subaru menjadi salah satu yang paling agresif di segmen SUV. Forester 2.0 iL EyeSight turun drastis dari 1,099 miliar VND menjadi 799 juta VND — diskon sekitar 300 juta VND. Outback juga dipangkas 144 juta VND. Di lini mobil listrik, BYD menjalankan program "Summer Acceleration" dengan diskon hingga 108 juta VND untuk Seal 5 dan 68 juta VND untuk M6, ditambah pengisi daya rumah gratis serta garansi baterai diperpanjang.
KIA tidak ketinggalan. Diskon tersebar di hampir seluruh lini: Carnival diesel dipotong 70 juta VND, Seltos 43 juta VND, dan Sonet 42 juta VND. Sementara itu, Ford memilih pendekatan berbeda dengan fokus pada dukungan finansial berupa suku bunga 0% dan garansi 5 tahun atau 150.000 km untuk beberapa model.
VinFast Pilih Voucher Ketimbang Potongan Harga Massal
Berbeda dengan kompetitor, VinFast tidak melakukan penurunan harga massal. Pabrikan asal Vietnam ini menerapkan program apresiasi pelanggan dengan menawarkan voucher senilai 30–80 juta VND kepada pemilik model Fadil, Lux A2.0, dan Lux SA2.0. Langkah ini dinilai sebagai upaya menjaga nilai residu kendaraan sekaligus mempertahankan loyalitas pelanggan di tengah gempuran diskon dari merek lain.
Di sisi lain, Toyota Financial Services Vietnam (TFSVN) juga menerapkan suku bunga mulai 7,75% per tahun untuk model seperti Hilux, Corolla Cross, dan Innova Cross. Skema ini dirancang untuk menekan cicilan bulanan tanpa harus memangkas harga jual kendaraan secara langsung.
